Webinar am 7. Oktober um 11 Uhr
Exklusive Erkenntnisse aus der GSF® Unternehmensradar-Studie mit über 470 österreichischen Unternehmen sowie Praxisimpulse zu drei entscheidenden Hebeln für erfolgreiche Neukundengewinnung von Great Sales Force®, Balanced Six® und epunkt.
Neukundengewinnung wird für viele Unternehmen zur zentralen Herausforderung, doch mehr Vertriebsaktivität allein reicht nicht. Die Märkte sind anspruchsvoller geworden, Kunden entscheiden später, vergleichen mehr und sind schwerer zu erreichen. Gleichzeitig steigen die Erwartungen an den Vertrieb. Mehr Aktivitäten, mehr Leads und mehr Vertriebsmitarbeiter:innen führen nicht automatisch zu mehr Neugeschäft, denn erfolgreiche Neukundengewinnung beginnt früher.
- Verstehen wir unsere potenziellen Kunden wirklich?
- Haben wir die richtige Vertriebslogik?
- Und haben wir die richtigen Menschen dafür im Unternehmen?
Genau hier setzt unser Webinar an.
Am 7. Oktober 2026 von 11 bis 12 Uhr via MS Teams
Hier kostenlos anmelden.
Vier Expert:innen. Vier Perspektiven. Ein gemeinsames Thema.
Unternehmensradar 2026 – Was Unternehmen aktuell bewegt
Sonja Fahrner-Poszvek von Great Sales Force® zeigt, welche Herausforderungen Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit bremsen und welchen Stellenwert die Neukundengewinnung dabei hat?
Kundenverständnis als Wachstumsmotor
Klaus Kümmel von Great Sales Force® erklärt, warum Kundendaten, NPS und CRM-Wissen nicht ausreichen und wie echtes Kundenverständnis zum Hebel für erfolgreiche Neukundengewinnung wird.
Die richtigen Menschen im Vertrieb erkennen
Alfred Lackner von Balanced Six® spricht darüber, wie Human Sales Intelligence die Unternehmensstrategie mit dem Verhalten der Menschen im Vertrieb verbindet. So entsteht eine Vertriebsmannschaft, deren Kompetenzen auf den Unternehmenserfolg ausgerichtet sind – aus individuellem Potenzial wird nachhaltige Vertriebsperformance.
Die richtigen Vertriebstalente finden
Mario Koplmüller von epunkt zeigt, wie Sie Hunter von Farmern unterscheiden, Performer und Nicht-Performer erkennen und mit den richtigen Fragen und einer strukturierten Potenzialanalyse die Fehlbesetzung vermeiden, die Sie sechs Monate kostet.